销售员业务工作计划书

发布于:2021-10-31 02:57:30

销售员业务工作计划书 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学*,xx 年自己计划在去年工作 得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,*时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及 自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下: (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量, 但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下, 建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情 况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员 的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希 望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 (这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间 1 拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这 样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西 因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已 经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以 为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人, 不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可 以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也 希望公司存在的一些问题能够妥*饩觥2欢系目⑿缕罚欢峡 新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会 洋溢着幸福的笑容. 2

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